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    无锡欧能机电设备有限公司专注感应加热设备 高频感应加热设备 致力于淬火自动化,高频淬火机
    自动化淬火成套设备

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    卖设备倒底卖得是什么?

    日期:2018-08-13 13:52 点击数:
    销售界流传了一句话,一流推销员卖自己,二流推销员卖服务,三流推销员卖产品,四流推销员卖价格。卖自己的意思就是让别人认可你、让顾客喜欢上你,那产品自然而然就卖出去了。我们欧能是卖高频感应加热设备的,那我们卖得倒底是什么呢?
    首先,我们一直专注感应加热设备,致力于淬火自动化。对淬火来讲会涉及到淬火工艺,即淬火硬度、深度、温度、淬火介质、回火等。如果对这些热处理工艺不了解很难去跟客户沟通技术,自然客户也不会信任你。现在客户都不会只单纯买设备,而是先要解决淬火工艺问题。所以,我们卖得是热处理技术。
    其次,我们的高频淬火设备客户买回去后是给产品增加硬度使之更耐磨,从而提高产品质量增加产品附加值,给企业带来经济效益,是企业的赚钱工具,而我们卖给客户的设备价值是有限的,但给客户创造的价值却是无限的。所以我们卖得是一种价值。
    再次,我们会帮客户免费提供选型指导和技术方案,并给工件免费做试验。我们的设备一年内免费维修,一年内非人为损坏的配件我们免费提供。所以,我们卖得是服务。
    第四,我们本着高科技、高标准的原则,对产品精益求精,有着良好的品质保证,其高频电源、淬火机床一体机成套设备可能是市场上性价比高的淬火成套设备。所以,我们卖得是产品品质。
    这是我们欧能的四流产品推销原则。亲们,你们卖得是哪一流呢?
    文章出自专业的高频淬火设备生产厂家--无锡欧能,联系方式:0510-85539101 13961733860,转载请注明出处!
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